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【復活】保険代理店増収大作戦
- 1 ：2013/10/09 ～ 最終レス ：2020/01/31
- 以前に比べて、このようなスレは減りましたね。
代理店淘汰、合併で非常に厳しい時代になりましたが、
まだ頑張っている方々でこのスレを盛り上げていただければと思います。
以前のスレコピーを貼っておきますね。
ご参考にして下さい。
http://www.logsoku.com/r/hoken/1050827593/
- 2 ：
- MSは前年比増収６％でもポイントは3-5％減
MS 3カ年基本施策は代理店大幅に整理が目標？
- 3 ：
- >>1
さすがにこの業界は終わったよ
さっさと見切りつけな
- 4 ：
- >>2
今のTNに足並みを揃える感じでしょうか?
>>3
とは言うものの、更新が続く限り、フィーが発生するのは大きいです。
- 5 ：
- 以前のスレよりコピーです。
『得意な分野としては商品在庫や工場物件の火災・動総と利益関連です。
賠責も団体マーケットを中心に取り扱っている他、
公共物の火災・動総・賠償・団体扱いも得意です。 』
こういう代理店になりたいものです。
自動車改定の影響を受けにくい代理店でしょう。
- 6 ：
- 盛り上がらんな
つまらん仕事になっちまったからね～
- 7 ：
- つまらない仕事になってしまったのは事実です。
大型化と組織化を求められてしまったからでしょう。
ただ、代理店が勝手に自滅している面もあります。
規模の大型化を求めてはいますが、合併しろとは言っていませんし。
一人でやってもいいはずです。
- 8 ：
- 大型化、組織化は増員ってことだろ。
合併以外では新規の雇用しかないね。
雇用は固定コストに近いものがあるから危険な賭けだね。
合併して事務所別、独立採算ってのがいいと思うよ。
会社の思惑とは無関係に。
- 9 ：
- >>8
そうですね。
雇用はコスト面で危険です。
何か方策があれば、自力増収が理想です。
事務所別で独立採算の場合、支店方式でしょうか？
コンプラ違反やっても、影響はないのでしょうか?
- 10 ：
- >>9
支店方式だね。やる気持ってやってくれる。
コンプラなんとかかんとは、人としての道徳心で判断汁！
- 11 ：
- >>10
ありがとうございます。
支店方式であれば、実質今までと変わらないでできますし、
電話番号とかもそのまま使えますし。
支店化するさいに代理店名は統一しないといけませんよね？
代理店名は○○保険で、法人名は今まで通りというのは可能なのでしょうか?
- 12 ：
- >>11
代理店名（ブランド名）と法人名が違うところは意外とあるね。
一緒の方が信用が得られると思うけどね。
- 13 ：
- 支店方式の場合、
既存代理店登録は一旦廃止なのでしょうか?
- 14 ：
- >>13
法人なら法務局で抹消届けするし、
保険会社は代理店登録抹消するよ。
- 15 ：
- 残す方は、廃業するほうを新入社員（役員）として迎える。
- 16 ：
- 雇用はしたくないクセに、他人のチカラを借りないとジリ貧。
その理由で、他人を支店とした形態を摸索する身勝手な考え。
そのクセ、支店化した奴のコンプラが発生するのが不安だという。
自分の事は差し置いて、他人を増収の道具としか考えない大馬鹿者。
自分の保身・防衛ばかり考える、器の小さい専業専属代理店という業種。
同じような人が同じスレを何回立てても続かないのは、当然の話。
- 17 ：
- >>16
現場知らない奴は黙ってろ。
支店化してくれって頼んでくる人もいるんだよ。
逆だ。おまえ。
- 18 ：
- >>16-17
俺は>>16さんに同意
でも、>>17さんの言うように自分から懇願してポチのポチになる
アフォ代理店もいるんだからどっちもどっち
- 19 ：
- 売る女が悪いのか、買う男が悪いのかと言う不毛の議論だな
- 20 ：
- ＞支店化してくれって頼んでくる人もいる
それが事実なら、ここで聞く必要もなく、その人と協議すればいいだけの事。
人は財産だから、人を信用し信頼関係が構築できる器を持っているか否だけ。
何も、何年も同じようなスレをネットに立てるような話題ではない。
要は、自分はできるだけ損をしないでダメージを受けずに、
いいとこ取りしたいという願望が露骨に表れた、情弱が立てた糞スレ。
何度も同じようなスレを立てても盛り上がらないのは自業自得。
その愚かさにも気がつかず、ネットで全国に恥を晒す専業専属代理店。
現実問題としては、今のご時世このような馬鹿の支店傘下に入る奴は皆無だろ。
- 21 ：
- 規模拡大には、
①支店化方式を含めた合併
②自力増収
③新規雇用も含め、人員増員による営業力強化
ぐらいでしょうか?
できれば②→③→①の順で行きたいです。
- 22 ：
- >>21
①～③はどういう順番？
最初から②→③→①の順番にすれば良かったのでは
- 23 ：
- >>22
語弊があったようです。
規模拡大には、①～③の３つがあって、
自分の中では、まずは②でやって、その次が①で、最後は③という意味です。
- 24 ：
- 間違えました。
最後は①です。
- 25 ：
- >>23-24
それはわかってます。聞きたかったのは
いちいち②→③→①なんてしないで最初から
①自力増収
②新規雇用も含め、人員増員による営業力強化
③支店化方式を含めた合併
という順番にしなかったのかということです。
元々の①～③はなんの順番ですか？難易度か思いついた順番でしょうか？
- 26 ：
- >>25
①~③は思いついた順です。
- 27 ：
- >>25
めんどくせー性格だな
- 28 ：
- 分
- 29 ：
- 合併か老齢代理店を買い取るしか増収はムリ
- 30 ：
- >>29
ということは、今増収している人は、合併か買い取りですか?
- 31 ：
- >>30
めんどくせー野郎だな
質問ばかりする奴は
行動力が伴わない奴
ポチ代理店の使用人になれよ
確実に手数料がアップする
- 32 ：
- >31 おめがポチか よしよし お手
- 33 ：
- 支社長の媚売って、上手に手数料バックすれば老齢代理店や修理工場を回してくれる
エムエスではそうやって増収させている、増収させてもらっている
代理店を統廃合したい支社長とギブアンドテイク
- 34 ：
- 自力増収したいです。
吸収合併による増収ですと、効果は2年くらいでしょうか?
2年後にまた誰かを吸収しないと数字が維持できません。
ドラゴンボールでいうセル状態ですね（笑）
- 35 ：
- 吸収合併、合併は相変わらず失敗しているからな
- 36 ：
- そこで老齢代理店の買い取りですよ
- 37 ：
- >>34
吸収合併で増収ってどういう理屈だよ。
分母も増える。
- 38 ：
- >>20
俺は別にここで聞いてないが。
通りすがって落書きしただけ。
- 39 ：
- >>37
規模が大きくなるから、一時的に手数料アップしませんか?
結果的に増収してますよね？
- 40 ：
- >>39
ポイント表のバーを越えたびに実質手数料率が上がるので
会計上の売り上げ増とは言える。
まあそれを増収でもいいわ。
ただ、保険代理業的に、「増収」は分母の伸びよりも
分子の伸びの方が大きいときに使うことが多いね。
一番わかりやすい指標は、一募集人あたりの代理店手数料が
伸びているか。売り上げ（手数料）を伸ばしても、募集人数がそれ以上に
増えていないかどうか要チェック。
- 41 ：
- >>40
生産性ですね。
確かに売り上げがいくらあがっても、一人当たりが低いのでは意味なしですね。
保険会社が言う、一人で3,000万はダメだけど、
4人で1億は良いというのは生産性を無視してますね（笑）
保険会社は人数は全く見ておらず、収保のみの判断でしょうか？
- 42 ：
- >>41
そのとおり。
収保がほしいだけ。
収保のためならモーターの親父を料亭にもつれていくし、
これみよがしの入庫誘導もする。
実際誘導するトーク集が損害課に回っていて、
ロープレやってるよ。
- 43 ：
- 生産性の高さは後付
実態は代理店統廃合の促進
会社の言いなり代理店に高齢者後継者なし整備工場をくっつけるだけ
１０店をすてて１店を増収傾向に見せかけるだけ
- 44 ：
- >>42
>>43
なるほど、理解できました。
結局、代理店としては大きくなっているけど、中身は？？？という状態です。
我々が重視するのは生産性であって、見かけの収保ではないということですね。
極端な例ですが、自動車で1億代理店と火災で1億代理店では、
収保は同じでも手数料は全く違います。
でも、保険会社の評価は同じということですね。
- 45 ：
- そのときの目標によるだろうな。
自動車は収益低いけど、値上げで改善傾向にあって、
シェア争いもあるから評価されるかもな。
ぶんどり合戦だから。
火災はそこまでがつがつしてない。
もともと収益いいけど、自然災害増えてるからどうかな。
- 46 ：
- >>45
結局、そのときの目標次第ってことですね。
保険会社は毎年目標、施策が変わるので、
我々代理店はぶれずに我が道を行くのが正解でしょうか。
- 47 ：
- >>46
専属を極めるなら「我が道」はない。あたりまえ。
しっかりと保険会社から何が希望か聞き取り、
それをしっかりこなしていく。
独立を極めるなら、我が道を行けばいいよ。
保険会社は干渉しないし、責任は持たない。
ま、独立代理店ってないんだけどね。
- 48 ：
- >>47
保険会社の意向をしっかり汲み取って行動しろってことですね。
しっかり数字が出せ、体制が整ったら、いずれ直資代理店化してしまう気もします。
保険会社の用意していない（用意できない）道を歩みたいものです。
現在ある道は、大型集約化のみですよね？
- 49 ：
- はずです
- 50 ：
- 書いても
- 51 ：
- 大型集約化は必須
しかし金にならないのが致命傷
ビンボー代理店ばかり
- 52 ：
- 増収と手数料アップが比例しない現実を説明して
- 53 ：
- >>52
保険会社も苦しいのです。
消費税値上げによる代理店手数料圧迫も待っています。
代理店手数料の引き下げは今後も続くものと思われます。
生保もよく分かりませんね。
手数料以外の収入源も確保したいですね。
- 54 ：
- >>48
保険会社が用意できたのが集約型のみです。
自分で考えて行動すれば色んな道ができますよ。
でも社員に文句言ってるだけの損保代理店も多いですよね。
自分では何もアイデア出せないくせに文句だけは多い。
（こうはなるまい、とも思います。）
- 55 ：
- >>52
保険代理店というスレなので損保だけの話ではないですよね？
アクサは今キャンペーン中で医療でAP100万（今年中）あげれば60％ONですよ。
手数料率が下がり続ける損保業界、手数料大盤振る舞いの生保業界。
軸足を変えたらいかがでしょうか？（普通の会社は不採算部門から撤退します。）
- 56 ：
- >>55
軸足を変えるのは簡単ですが、
損保から生保へ主体を変えるのは酷ではないでしょうか?
手数料が低くても安定的な損保、
爆発的な勢いがあるが、不安定な生保。
安定して出せれば生保もありですが、正直そこまで出来る代理店がいますか?
- 57 ：
- >>54
具体的にどんな道がありますか?
- 58 ：
- >>56
なるほど！
生保に特化するのは確かに厳しい・・・
ただ・・・ こんな美味しい話には乗った方がいい
食わず嫌いは勿体ないと思います。
- 59 ：
- >>58
食わず嫌いは確かにあるかも知れませんね。
告知で引っかかったり、損保に比べ時間がかかる、見込み客に会えないなど、
障壁になることが多いです。
一番の課題は、見込み客の発掘とアプローチです。
全体的に生保の力量が不足しているのも原因ですね。
美味しい話ではありますが、できるかは別です。
- 60 ：
- 元専業の副業代理店だけど今は火災しか積極的に取ってない
年間200万しか保険収入はないけど後から始めた副業のほうの収入が上回っちゃった
保険は複数の不動産屋からいくつかツテもらえば火災の案件はポロポロ入ってくる
今でも保険料ベースでは年間百万ペースで増えてるよ
- 61 ：
- >>55 >>58
60万円
今の損保ポイントなら
住宅火災AP300万円
自動車なら 400万円
AXA 100万円
100÷3か月＝33÷12＝2.8
月々2.8万円の保険料を3カ月または
平均年P５万円として20件 月6-7件だ
毎月6-7件は無理でも60万円はオンされた時のみ
通常のOFFからONにすればいいんじゃないの
- 62 ：
- >>61
理論上はそうですが、そんなに簡単に取れるものでしょうか？
- 63 ：
- 机上の空論っぽいな
AXAは日団の古い慣習により半年先の年齢ですし、
そもそも保険料が高い。商品力もない。
お客様も賢いので、提案をすると間違いなく
オリやアフラックなども比較してくる。
やはり、オール提案型じゃないと医療単品だけでは
売る側も楽がゆえに、買い手側も比較検討しやすい。
ひたすら満期案内とあわせて医療をご提案されて、お客様の意識をご確認されるのが
先決かと。
- 64 ：
- >>63
更新時に面談で医療保険のアプローチをひたすら続けるのでしょうか?
入っているか否かを確認し、入っていなければつめる。
それで良いのでしょうか?
- 65 ：
- >>64
入っているのを前提で考えた方がいいかと思ふ。
媚びたお願い営業よりも、医療保険などに入っているのはほぼ100％ですから
新しい保険情報と保険のカラクリ情報を提供し続ける方がいいと思います。
満期案内を会社任せでなく、自分で生保提案をあわせて出し続け5年経った今、
損保顧客に対してのクロスセル率は70％位はあると思うよ。
早く結果を出すなら、保険見直しキャンペーンと銘打って
電話募集後に見直しチラシ持って訪問する位しないと･･。
電話募集ばっかで人間関係が希薄になっているのが肌で感じられますよｗ
- 66 ：
- >>65
もし、差し支えなければ、教えて下さい。
更新は一旦電話募集で済ませ、控えを持参するか何かで顧客と会うのでしょうか?
その際に、アポとかはどうしてますか?
- 67 ：
- >>66
更新した時点でお客様の目的が達成されてしまって、
電話募集後、後日アポ取りしてもニーズ喚起しても、面談まで辿り着かない事が大半。
でも、これを数年やり続け（言い続けて）ると見直しの話を向こうからしてくるけどね。
電話募集の時点で、
数年に一度はお会いしながらあらためて保険の説明をさせて下さいとお願いし
その際に火災保険の補償の話、生命保険と現在医療事情の話をして
両方の証券をご用意してもらう。
大概、火災も生保もひっくり返せる。
その為にはやはり勉強（情報収集）が大事な訳だが
- 68 ：
- あ、ごめん。ちゃんと質問読んでなかった。
要は電話募集できるのに、満期件数から、ある基準で10件位選んで
面談募集をしている。
お客さんは、せっかく時間を空けるなら電話で済む更新だけでなく、
色々お金に関する有益情報を知りたいはず。
なので、保険ばかりでなく色々な話をしにFPとして行きます。
保険代理店でなくFPから話を聞くという印象付けをさせてるので、
何かあったりすると、自ずと向こうからやってきます。
その為に日々勉強しているけどね。
- 69 ：
- >>55 >>61 >>62
AXAは解約時に5年の戻入がある
後がキツイからやめろ
- 70 ：
- >>67
>>68
今まで会っていなかったのに、急に電話募集→対面に切り替えて、
お客さんの反応はいかがでしょうか?
- 71 ：
- し・ら・ん・が・な
- 72 ：
- >>68
FPとしてのアドバイスとは具体的にどんなことをされていますか?
お金の貯め方、投資信託、株式運用、今だとNISAとかでしょうか？
- 73 ：
- (´･ω･｀)知らんがな
- 74 ：
- /⌒＼
_/＝＝ニフ ／
（ｎ･ω･)η 知ﾗﾝｶﾞﾅｰ
( ノ ＼
(＿)_)
~""ﾞ"ﾞ"ﾞ"ﾞヽ
"ﾞ""ﾞ"ﾞﾞ""ﾞ|
ﾍ ::ヽ:::ﾉ:ヽ
:ヽ:::.ﾉ::::|
- 75 ：
- >>72
売りたいのは保険だよね。手数料が発生するのも保険。
保険に繋がる豆知識よ。
相続対策、節税、年金、事業承継でニーズ喚起。
そこから場合によっては専門家に繋げる。俺は保険を売る。
投資信託、株式話したって無責任な話で終わる。
無駄な事はしないなぁ
- 76 ：
- 吸収したい代理店があるのだが うちは専属 相手は乗り合い代理店なので
本店が渋りまくってるんだけど そんな権利あるの？本店に
- 77 ：
- >>76
自動的に乗合になるから、承認が必要なのかも。
委託契約書には承認を得るって一応書いてあるから。
法的には勝手にやっていいと思うけど。
- 78 ：
- 砂漠に水撒くような話だな。
- 79 ：
- 代理店諸君
今日も他人の不幸で飯がウマイ！！！
以上
あひる社員一同
- 80 ：
- 代理店は皆牙を抜かれてしまったな
こんなにポイント下げられたらやる気など起きない
増収よりも他の仕事を考える毎日
- 81 ：
- 保険は副業で本業を探すしかないね。
- 82 ：
- ＿＿＿＿＿＿＿＿
／ ＼
／ ＼
／ ／・＼ ／・＼ ＼
／ ／ ＼ ／ ＼ ＼
| ￣￣￣￣ ￣￣￣￣ | ご冥福をお祈りします
| （＿＿人＿＿） |
| ＼ | |
＼ ＼ | ／
＼ ＼＿| ／
- 83 ：
- 専業代理店の方は、こちらで議論をお願いします
- 84 ：
- 頑張って増収しなさい・・・
- 85 ：
- この時代、綺麗事は無い、他を潰すことだよ
- 86 ：
- 合併や廃業引き継ぎなしで、増収している代理店は全国にどのくらいいるのでしょうか？
小規模代理店を吸収して見かけの収保を増やす技は、
委任型問題で雇用以外は実質できなくなりました。
- 87 ：
- そりゃ全国探せばそれなりにいるだろうがどのくらいだろうな
- 88 ：
- 個人の人脈次第でしょ？
業界団体の出身者とかは強いよ
- 89 ：
- 今、規模が大きい代理店は、
昔損保代理店が儲かっていたときに稼いだ人達ですか？
それとも小規模代理店を吸収して、見かけの収保が大きくなっただけですか？
- 90 ：
- 保険会社に乗っ取られた代理店かな
保険会社からの天下り社長・役員のいる代理店
廃業代理店もドンドン移管されている。
零細代理店もドンドン吸収している。
- 91 ：
- そしてその路線は頓挫したと言う事
- 92 ：
- 乗合したらどんなに数字が少なくても
取り扱うすべての保険会社で最高ポイントで
手数料くれるのですか？
- 93 ：
- >>92
何故そのように思うのですか
- 94 ：
- 最初の一年だけだよ
すぐに思いっきり下げれれます
- 95 ：
- >>90
そう保険会社に乗っ取られた代理店
ＭＳの場合はＭＳ●●
●●は地名ですから、すぐわかる
社長は社員が出向できて、時間をかけて乗っ取られている
- 96 ：
- 超大型代理店は、全社横並びポイントです。
- 97 ：
- 超大型代理店は、全社横並びポイントです。
- 98 ：
- ﾏｽｺﾐは大嘘つき！有名な凶悪犯罪のほとんどが朝鮮人の仕業だった！
麻原彰晃 →ｵｳﾑ真理教教祖｡ｻﾘﾝを撒き無差別殺人｡坂本弁護士一家惨殺｡
海外新聞がkoreanと表記｡週刊現代がｽｸｰﾌﾟ｡事件前の対談で自ら語っている｡
宅間守 →大阪 池田小学校の児童殺傷｡8人殺害 15人が重軽傷｡朝鮮人部落出身
東慎一郎 →酒鬼薔薇聖斗｡神戸の首切り小僧｡生首を校門に飾る｡2人殺害｡元在日朝鮮人
林真須美 →和歌山 毒入りｶﾚｰ事件｡4人毒殺 63人が負傷｡帰化人
織原城二(金聖鐘) →神奈川 帰化人､英国人 豪州人女性を強姦､ﾋﾞﾃﾞｵ撮影､ﾊﾞﾗﾊﾞﾗ殺人
関根元 →埼玉の愛犬家連続殺人犯｡4人を殺害｡肉片を削ぎとりﾄﾞﾗﾑ缶で焼却､川へ流す
丘崎誠人 →奈良 岩を数回､少女の頭部に投げつけて絶命させた 在日朝鮮人
ｷﾑ･ﾐﾝｽ →韓国人留学生 強盗殺人犯｡大分 日本人老夫婦を刃物で殺傷
李東逸 →韓国人 檀国大学教授｡芝居観覧のため来日中､東京で日本人女優Nを強姦
金允植 →韓国人 強姦罪で指名手配中に逃亡目的で来日｡大阪で主婦を100人以上連続強姦
金大根 →韓国人の強姦魔 連続児童虐待暴行殺人｡6名の女児死亡
李昇一 →韓国人 東京 ﾃﾚﾋﾞ｢ｶﾞｷの使い｣関係者を名乗り少女140人をﾚｲﾌﾟ
沈週一 →韓国人 鳥取 大阪 和歌山 ﾍﾞﾗﾝﾀﾞから女性の部屋へ侵入し9人を強姦
張今朝 →韓国人 長野 ｢一緒に猫を探して｣と小学校4年の女児をﾚｲﾌﾟ
ぺ･ｿﾝﾃ →韓国人 横浜 刃物で脅し､女子小学生14人をﾚｲﾌﾟ
宋治悦 →韓国人 東京 ﾅｲﾌで脅し手足を縛り下着で目隠しの上､主婦19人を強姦
崔智栄 →北朝鮮籍の朝鮮大学校生 新潟 木刀で傷を負わせ､18歳少女2人を車の中で強姦
金乗實 →北朝鮮籍の朝鮮大学校生 同上､共犯者｡他にもう一人19歳の共犯者(朝鮮籍)あり
鄭明析 →韓国人 ｶﾙﾄ｢摂理｣教祖｡日本人1000人､台湾人100人､米英仏人などを強姦
徐裕行 →韓国籍 ｵｳﾑ真理教NO2幹部･村井秀夫(←こいつも在日）刺殺事件の刺殺犯自称右翼｡
- 99 ：
- >>93
その手の書き込みを時々見かけるので。
最近ですと「生き残りをかけたもがきスレ」で↓
384 名前： もしもの為の名無しさん 投稿日： 2014/07/31(木) 18:44:42.14
ＭＳ研修生出身で、独立後すぐにＳＪとマイナ損保乗り合いした者です
今はマイナ損保会社がたくさんポイント１１０ptくれるので、それにＳＪがあわせてくれてます
- 100 ：
- それ、俺の書き込みだわ
なので、俺が答えるね。前回書き込みしたとおりで、
ＳＪは横並びポイントくれるんだけど、ＭＳはくれないよ。
ＭＳなんかは最低ポイントだと思う。まあ売らないからしょうがないんだけど
100～のスレッドの続きを読む
●】】】】】】】】】】】】】】生き地獄 富士火災【【【【【【【【【【【【【【●
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〓◆〓AIG損害保険★続・極東黒会社
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