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【決済】｢売上5億で赤字367億｣PayPayはペイするのか


1 ：2019/09/08 〜 最終レス ：2019/10/12
スマホ決済の主導権を巡り、各社が激しい競争を繰り広げている。

先行したPayPayは2018年12月に「100億円あげちゃうキャンペーン」の第1弾を実施。利用額の20％を還元するという大盤振る舞いに利用者が殺到した。当初4カ月の予定だったが、わずか10日間で上限に達しキャンペーンは終了した。以降、LINE Payやメルペイが追随し、乱戦が続いている。

これほど多額な還元をして経営は大丈夫か――。多くの人がそう感じているのではないか。日本総合研究所の主席研究員で公認会計士の資格も持つ小谷和成氏に、決算書を読み解いてもらった。

100億円超のキャンペーンが、なぜ可能なのか
PayPayの19年3月期の決算は売上収益5.9億円に対して販売費及び一般管理費が371億円かかっており、還元キャンペーンの費用はこの中に含まれている。結果、当期利益は367億円のマイナスだ。

LINE Payはどうか。18年12月期の数字で見ると営業収益（売上高）44億円に対し、営業費用が97億円で営業利益は▲53億円、当期純利益も▲54億円となっている。過去の当期純利益を確認すると、16年12月期▲21億円、17年12月期▲27億円で年を追うごとに赤字幅が拡大していることがわかる。

メルペイは17年11月20日に設立されたばかり。第1期の18年6月期決算は7カ月ほどの変則決算となり売上高はゼロ、販売費及び一般管理費が8.8億円で当期純利益は▲8.9億円となっている。LINE Payとメルペイの決算には還元キャンペーンの費用が含まれていないので、次の決算ではマイナス幅がさらに拡大する可能性が高い。

これだけの損失を出しながら、なぜ破たんしないのか、疑問に思う読者も多いだろう。しかし、創業当初に大きな赤字が出るのはインフラ系のIT企業の宿命であり、驚くことではない。

決済サービスのようなITビジネスで安定収益を確保するためには、いかに多くの会員を集めるかが勝負になる。そのためには、サービス開始時点で莫大なマーケティング費用やキャンペーン費用が必要になる。

一方で、高額な設備投資が必要ないというメリットもある。製造業であれば、工場建設や設備の購入に莫大な資金がかかる。それを考えれば、100億円キャンペーンは驚くほど多額な初期投資というわけではない。

設備投資とキャンペーンの違い
設備投資とキャンペーンの違いは、決算書に計上されるタイミング。キャンペーンの場合は、実施した年に全額が費用として表れるが、設備投資は違う。たとえば、新規事業のために100億円を使い工場を建設すると、貸借対照表に固定資産100億円と記載される。そのうえで工場の耐用年数が20年であれば、100億円を20年かけて徐々に経費計上していく。

結果的に赤字になりにくいわけだが、新規事業から撤退することになった場合には、大きな影響が出る。減価償却の残りが一気にマイナスとなって表れ、赤字に転落する可能性がある。工場を閉鎖するにも莫大な費用がかかるので、大きな痛手となる。

ITビジネスでは固定資産が少ないので、赤字が見えやすい。決算書を確認してみると、PayPayは、407億円の総資産のうち現金及び現金同等物（流動資産）が335億円を占め、固定資産はかなり少ないようだ。LINE Payも流動資産113億円に対して、固定資産は36億円。メルペイも流動資産6.3億円に対し、固定資産は0.6億円だ。

流動資産とは、現預金のほか、主におおむね1年以内に現金化される資産だから、この金額に余裕があれば、資金繰りに窮することはない。その意味では約6億円しか流動資産を持たないメルペイが不利に見えるが、正しく判断するには親会社の状況も併せて考える必要がある。
以下ソース
https://president.jp/articles/-/29714

2 ：
無理に使わせようとするな

3 ：
チョンだから使わない

4 ：
全然ペイしてないじゃん

5 ：
金で釣る

朝鮮土人らしい考え方やな

6 ：
SuicaとかiDが先に普及しちゃってるからQRコードは無理でしょ
退化してるじゃん

7 ：
スマホビジネスって大概こんなもんだよな。
マーケティングドリブン。広告費が半端ない。
品質で勝負しても差はつかないからな。

スマホ本体も割と似てる。
品質なんて関係なく、ひたすら宣伝。
後、ベンチマークや評価サイトの基準に合わせる事。

8 ：
個人の買い物データを持ってるのは強いわな
アプリもインストール済みだし
いつでも売れる

9 ：
>>6
お店からすると、Suicaに加盟するにはハードと固定ネット回線が必要で
小さい店だと金が掛かるのが、QRコード系の支払いは
スマホやタブレットと格安の初期投資で済むので
今クレカや電子マネー対応してない店にはペイペイはありがたい

10 ：
最終的には手数料や広告収入でペイ出来るんだろうが、主導権を握れたかどうかがポイントなんだろうな。
利用者が少ない状態になったらおしまいサヨナラのパターン。
し烈な争いで値引きや割り戻しをたくさん配ってる今がお得な時だから、今使わなきゃ損だよね。

11 ：
俺のばあちゃんがやってる小さな雑貨屋にもペイペイの営業が
来たそうだ
１日の売り上げ数千円だしスマホ使ってる人も来ねーぞ

12 ：
後々経費は消費者に転嫁されるから
できれば早い目に潰しときたい
電子マネー維持のために商品価格1％値上げとかありうるから

13 ：
>>10
比較して考えるの面倒だからSuica一択ですわ

14 ：
多分採算性はあまり考えてないんじゃね？

15 ：
クレジットカード決済で事足りるんだよね

16 ：
>>12
もうQRで潰せるような勢力はないだろ

17 ：
手数料をチョンに献上するのな　

18 ：
>>15
クレカは使用者も店も使えるところが限定されるからな

19 ：
コンビニで使うんならスイカとかあのへんのカード決済が一番速い
でもチャージやら複数カードの残高管理とか考えるとクイックペイでいいやってなる

20 ：
>>9
初期投資もあるが手数料じゃないか？
売り上げの数％持ってかれると万引きどころじゃない。
それから振り込みが翌月とかだと困るみたいなのもあるらしい。

21 ：
ぶっちゃけ還元がしょぼくなったら使わん

22 ：
>>1
ジェントルマン「ディープ」ラジオ- テクノ•ディープハウス•チルアウト•24/7
https://www.youtube.com/watch?v=Tgow7Z43l0k

23 ：
スマホだけで何でも出来るようになったらスマホ無くした時が怖い
いらんよペイなど

24 ：
じゃあぺいぺいは手数料取らないのか？

25 ：
>>21
だよね
常時２０％オフじゃないと使う意味がない
スマホ持ってアプリ立ち上げてって面倒だわ
細かいけど毎回だからな

26 ：
>>20
手数料も1%以下
カードや電子マネーの3~5%と比べても破格と言えるほど安い
特に個人商店などは高く取られるからカード導入は困難

27 ：
キャンペーンが終わったら、別のキャンペーンやってる決済会社を利用するだけ。
どこもやってなければ、利用しないだけ。

28 ：
( ﾟдﾟ)､ﾍﾟｯﾍﾟｯ

29 ：
元が仮想通貨でもなきゃさしてメリット無いだろ
しかも使うのが小銭客ばかりじゃな

30 ：
加盟店からすれば導入コスト低い、手数料低い、金は即時振り込まれるからクレカよりはいいんだろうな
一部では加盟店になったら一万円あげるような営業もしてたみたいだし

31 ：
コンビニでチマチマ使ってたら２回千円当たったわ
２０回に1回当たるって本当なんだな

32 ：
デビットでええわ

33 ：
主に中国観光客向け

34 ：
>>26
この先もずーっと1%以下なのかね？

導入後3年たったら3%になるとか。

35 ：
ＬＩＮＥとかＹａｈｏｏがどれだけ赤字でも構わんし
キャンペーン終わったらみんなアンスコやろｗ

36 ：
QRコード決済って運営以外は誰得なのよ
スーパーで使ってるやつ見ると遅いだけで迷惑以外の何物でもない

37 ：
>>8
電子マネーの類は１つにまとめちゃだめなのよ。

電子マネーに対する支払いを１枚のクレカに
まとめるのはいいんだけどね。

携帯キャリア払い、Pay払い、Felica払いの
少なくとも３種類を都合良く使い分ける。

38 ：
しゃべりたくない
無言で現金出すのが一番楽

39 ：
特亜から情報料貰ってんだろ

40 ：
>>34
３になったらまた新しいPayが参入してくるよｗ

41 ：
ヤフショの期間限定ポイントをTポイントからヤフーが完全支配するpaypayに置き換えたかっただけのことではないのかな。
楽天ポイントは期間限定ポイントもリアル店舗で使えたからね。
あとヤフーは売上高の3％くらいをヤフーブランド握ってるベライゾンに払わなきゃいけないから脱ヤフーを進めて、paypayのプロモーションしてるというのもある

42 ：
>>38
「ポイントカードはお持ちですか？」

43 ：
スイカの方が断然早い。PayPayはモタモタしてイライラする。

44 ：
ヤフーカードもpaypayカードになるんじゃないかとかもよく言われとるよね

45 ：
いつものソフバン
イカサマスレスレ、とにかく客を捕まえろ
タダでレジ普及
店からオススメして乗り換えさせる
ポイントで釣れ
他の電子マネーと併用でイイデスー
イケイケドンドン

46 ：
疲 弊ペイ
紙 幣ペイ

47 ：
キャンペーンやらないとアンインストールされるからな

ま、ペイペイがシェア1位だし
最後はペイペイが勝つんじゃないか？

48 ：
ぺぺいぺいぺい

49 ：
3年後には倒産してる

50 ：
suicaの方が便利

51 ：
還元キャンペーンが無くなれば使う人がいなくなるのは目に見えている
還元が無いのならフェリカ決済の方が便利なのは明らか

52 ：
>>51
ソフトバンクユーザーにばらまかれるからそれはないっしょ

53 ：
ぺぺいぺい

54 ：
今年はスマホの買い替えを予定してるので最大還元1000円とか
けちくさいのではないのをやってほしいなー

55 ：
スイカでもイコカでもパスモでもほとんどのチェーン店は1秒決済。
PayPayは15秒くらい。現金は予測つかない。

56 ：
一番の問題は、孫の興味が続くかという事
興味を無くしたら、基本放置になるからな
最初はでっかくぶち上げても、興味が失せたらそのまま放置や中止の事業がある

57 ：
ドコモとスイカでもう増やすつもりも検討する気もない

58 ：
>>52
レジでＱＲコード決済の人が前にいるとイラっとするんだよ

59 ：
根付かせるための大盤振る舞いのキャンペーンも
終わったらみんな使わなくなるという悪循環

60 ：
Suicaでとかnanacoでとかいう必要ないってのも地味にいい気がする

61 ：
お前らソフトバンクを甘く見すぎ。

絶対ペイペイは成功する。じゃなきゃ手出さない。

62 ：
アホの安倍政権が、来年までにマイナンバーでの独自ポイント導入で、payにチャージしたらポイントがもらえる糞制度で、pay業者は安泰だろ

63 ：
電子マネービジネスは始めから世界をとる気でやらないとジリ貧になる

64 ：
>>61
ソフトバンクもやることなすこと全部成功してる訳でもないぞ
絶対なんてことこそ無いよ

65 ：
これに見向きもしない俺って偉いよな
チョンには関わり合わない

66 ：
>>59
ペイ系のなにかは残ると思う
設備投資が厳しい個人店舗とかで電子決済サービスやるとすると
特別な機器や回線を必要としないこの手のサービスは便利
まあ、大手チェーン店とかじゃ必要ないサービスとは思うけどね
クレカで十分だし

67 ：
チャージしたまま使われないお金が常時かなりあるんだろうな。
それを元手に競馬だろ。　わかってんだぜ。

68 ：
個人情報を集めまくってるから事業畳んだ後それでペイするだろ

69 ：
んーやっぱりなんかやばい感じするよな
将来に期待とかも思っちゃうけど
同業者も多いから今だけっていう危ない橋を渡ってる？

70 ：
将来クレカより安い決算手数料３％以下ぐらいとれればボロ儲けできるよ

３６７億なんてすぐPayできるよ　日本国内で決算ビジネスするなんて最高に美味いよｗ

71 ：
ジャップは何をやらせても駄目やな。

72 ：
まぁ令和日本に及んでクレカ導入してなかった個人店がこれだけあった事が普及を後押ししたね。

マジで土人後進国だわ日本。

73 ：
上場ゴールの会社やろ

74 ：
俺の周りはみんな面倒くさいって言ってるな

75 ：
>>1
【レジもたもた】決済速度　FeliCa(QUICPayなど)が最速　QRコード決済はクレカより遅く現金並み★３
https://asahi.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1567600396/

【悲報】　PayPayボーナス3％→1.5％　PayPayチャンスの当選確率1/20で1000円→1/100で1000円　1/25で100円に変更へ
https://leia.2ch.sc/test/read.cgi/poverty/1567765263/

QRコード無事終了(^○^)

76 ：
QRとかゴミ

77 ：
無人レジ増やすほうが先。その後のほうが普及する。

78 ：
>>9
クレカもスマホと5千円以下の決済端末を使えば導入のハードルはさらに低いんだけど。
朝市や屋台系の店でも導入してるところ多いよ。

79 ：
Pay, pay, pay what you want
But don’t play games with my affection

80 ：
こんなのに投資する奴が悪い
金貸さなきゃ潰れて終わるのに

81 ：
> しかし、創業当初に大きな赤字が出るのはインフラ系のIT企業の宿命であり、驚くことではない。

……。

82 ：
PayPayは絶対失敗するだろ
そもそもシステムがゴミ過ぎる
キャンペーンが5%切ったら誰も使わねえよ

83 ：
>>18
クレカの方が圧倒的にも使える店多くないか？
なんとかペイはまず店で使えるかどうかわからんからめんどい

84 ：
>>72
完全に間違い

そもそも決済基盤の導入は
店員教育、通信回線、あとから来るのも含めたクレーム対応などで
単純なカードリーダーの何倍もの負担が天店舗側に発生する
クレジットカードは小規模店舗に普及していなかったのではなく
運用を回せない粗悪店舗はそもそも加盟店にしないようにしてきた、が正しい

85 ：
日本企業は右から左で手数料を取るビジネスモデルに群がり過ぎ
差別化しないで参入するから瞬時にレッドオーシャン

86 ：
レジで、あ、ここはこのペイが使えるのか、
と思ってからやろうとすると、起動して通信して〜とか現金よりモタモタする

87 ：
スタートしていきなり不正請求続出で信頼度ゼロ以下からスタートだからな
100億還元されても信頼は戻らない 7Payと同じ道

88 ：
交通系ICカードでいいや。

89 ：
使えば便利ではあるが、fericaが当たり前の日本人には馴染まなそうとは思う。

現状では成功する未来が思い描けない。

90 ：
売名と個人情報収集が目的なんだから赤字でも気にしない。
親玉から補填あるだろうし、その親玉の節税目的だろうし。

91 ：
タッチの方が便利だもんな
自販機にどうやってペイさせんだ？

92 ：
>>83
田舎の小規模店舗とかだとレジ周辺が携帯圏外（とくに店舗側が勝手にレイアウト変更したあとで非常に多発する）など
単純なバーコードリーダー対応レジ以外にも使えなくなってる要素が大量にある

93 ：
政治工作と縁のない会社ならすぐ潰れるだろうが、
ＰａｙＰａｙはアリＰａｙと連携したチャイナ共産党の肝入り企業だから潰れないだろうな。

94 ：
>>91
松屋とかの券売機はバーコードリーダーまで搭載してる
ただし屋外型設備だとバーコードリーダーのまえにあるクリアアクリル板が汚れる、割れるなどでバーコードが読めなくなるのでまた話が違うが

95 ：
paypayてYahooマネーから切り替えて税金とか公共料金も払えるようになるとか言ってたから普及するやろ

96 ：
どこから収益えてんの
この会社

97 ：
○○ペイってクレカ作れないやつの個人情報がまだ手に入ってないからそれ集めてるだけだろ
個人情報集まりきったら用なし

98 ：
サイゼリヤと近くのスーパーで使えるようになったら入れてもいいんだがなぁ

99 ：
>>95
tポイントみたいな電子通貨としてはヤフーがやってる以上ある程度普及するだろうけど

PayPayに限らずQRカード決済が普及するとは思えない
QUICPayとかに比べて両者側はメリットゼロだもん
店側は初期費用抑えられるとかあるんだろうけど
そんな個人経営とか小店舗のために面倒くさいQRカード決済が主流になるとは思えない

導入時集客のための大型還元終わったらQUICPayに戻る人が大半だろ

100 ：
クレカだと、店員にカード渡すから、
使う前に指紋認証とかがあり、端末を渡さないペイの方が安全。清潔。


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