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その4が抜けてた。
つまり、SAP製のERPを導入するときには、Best Practiceとやらに業務をあわせBPRになる。
オープンソースのERPを導入する場合には、そのパッケージに合わせることなく太った醜いデブにあわせる事になる、と言っている。
オープンソースのERPでも、SAP製の高価なERPでも、導入に際して業務を見直す・整理するという点では同様。
これなくしてERPの導入は成功しない。
その4の2.SAPがライセンス売りだけでなく、一連のコンサルティングまでやるのはむしろレアケース。
実際多くのお客はSAPコンサルなど使わずに、「統制の取れないサル軍団」として混沌に陥っているのでは?
SAPにとって、ERPライセンスだけ売るのが一番利益率が高く、コンサルで多少儲けようとも、この部分が大きくなると全体としての収益性が下がる。
だから、導入コンサルに関わる多くの部分を他社にゆだねる作戦を取っているわけ。
まあ、これはSAPだけではなくて、オラクルやその他のERPベンダーも同じようだけどね。
参考までに、SAPを導入したにもかかわらず「太った醜いデブ」に合わせて全身コーディネートしてしまい、アップグレードできずに困っているユーザーがたくさん居るって話聞いたことがある。

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