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東松山市のダイハツ東松山店（埼玉ダイハツ）
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- ビズキューブ・コンサルティング株式会社
佐久間 潔
取締役執行役員
東京営業本部 本部長 兼 東京支社長
http://recruit.bizcube.co.jp/story/sakuma.html
上を目指したい方には、掴み取れるチャンスがあります
私たちが提案しているものは無形商材。
これまでにない独自サービスですので、最初はどの企業様でも不安に思われることが多いのは確かです。
ただ、「成果報酬なのでお客様にリスクがないこと」「1800社以上のクライアントを持ち、そのうち180社弱は上場会社であること」
「豊富なデータに基づいた根拠ある査定が行えること」をご説明していくと、一番心配される「貸主様との関係を崩さずコストダウンをはかるスキームがあること」をご納得していただけます。
成約いただき、結果が出て喜んでいただけた時はやっぱり一番嬉しいですね。
提案するお相手は、大手企業の社長や取締役などトップの方々が大半。
どうやって信頼関係を築いていくかは簡単ではないですが、そこが営業の腕のみせどころであり、やりがいでもあります。
営業という仕事は、これという１つの答えがあるわけではないので、自分なりに良いやり方を模索しながら、どんどん提案していっていただける「主体的に動ける方」を求めています。
当社は良い意味で実力主義
2010年にホールディングス化を実現し、当社も含めると７事業会社がありますから、目指せるポジションはさまざま。
成果を出して、課長、部長、支社長やグループ会社の取締役へとキャリアアップしていく人間も少なくありません。
成長中の企業であり、どんどん新しいグループ会社を立ち上げている環境。目指せるポジションがたくさんある環境ということは、魅力的だと思います。
言われた仕事をこなしていきたいという方よりは、「自分が中心となって会社を大きくしていきたい」「将来的にはトップを狙いたい」そんな上昇志向のある方が、力を発揮できる環境だと思います。
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